【法人ルート営業職】中小企業への転職の手順マニュアル【転職5回・営業10年】

営業職というと次のようにイメージされる方は多いのではないでしょうか? 営業職ってなんとなく大変できつそうだから避けたい このように意外と敬遠されがちな営業職ですが個人的にはかなりおススメです。 ただし、それは中小企業の法人向けルート営業で有形商材に限っての話しです。 (法人営業との個人消費者への営業との違いはイメージしにくい方は下記の記事をご覧ください。) なぜ中小企業のルート営業職がおススメなのか後ほど説明します。 注意ポイント 基本的には在職中に転職活動をすることが絶対におススメです。 既に退職されて ...

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【中途採用】営業職の転職サイト比較【サイト5選とエージェント3社】

営業職の転職を考えている方の中には 転職サイトや転職エージェントが多すぎて、どれを利用したらよいかわからない・・・ 自分に合った転職サイトやサービスはどれだろう と悩まれている方は多いと思います。 私 ...

【中小企業・有形商材】法人ルート営業はきついのか?【10年の経験談】

自己紹介で営業職というと「大変そうだねー」とよく言われます。 そういう言葉をいただくとありがたいとともに、ちょっと勘違いをされているんだろうなと感じます。この場合の「営業」はおそらく個人宅訪問やハード ...

【法人ルート営業職】中小企業への転職の手順マニュアル【転職5回・営業10年】

営業職というと次のようにイメージされる方は多いのではないでしょうか? 営業職ってなんとなく大変できつそうだから避けたい このように意外と敬遠されがちな営業職ですが個人的にはかなりおススメです。 ただし ...

【営業マニュアル】スケジュール管理方法【超基本解説】

あなたは仕事をする上でスケジュール管理をしていますか? スケジュール管理なんてとくに必要ないと思われているでしょうか。 私自身は働きはじめの頃はそのように考えていましたし、そもそもスケジュール管理って ...

【営業マン要チェック】知らないうちに嫌われている?【3選】

時代は変わっていっても、様々な年齢の人たちがいて、様々な環境や土地で育って、様々な思想や考えを持つ人たちが、職場にはいます。パワハラやモラハラはいけませんが、互いに協力しあいながらも、ある意味観察・監 ...

【営業マニュアル】与信管理とは何だろう?【3つのポイント】

B to B での営業職を始めると、与信管理という言葉を耳にする事があると思います。 はてな 与信という言葉の意味は「相手に信用を供与すること」です。はじめて聞くとよくわからないですよね・・・ 言いか ...

全ての記事一覧

2020/10/20

【中途採用】営業職の転職サイト比較【サイト5選とエージェント3社】

営業職の転職を考えている方の中には 転職サイトや転職エージェントが多すぎて、どれを利用したらよいかわからない・・・ 自分に合った転職サイトやサービスはどれだろう と悩まれている方は多いと思います。 私自身10年以上、常に数えきれないほど転職サイトを併用してきて経験からおススメの転職サイトを上げていきます。 これまで転職をしてきた5社ともすべて転職サイトもしくはエージェント経由で決めてきましたので、少しでも時間や労力を少なくする助けになれれば幸いです。 ↓転職の手順はコチラの記事をご覧ください。 &nbsp ...

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2020/10/20

【中小企業・有形商材】法人ルート営業はきついのか?【10年の経験談】

自己紹介で営業職というと「大変そうだねー」とよく言われます。 そういう言葉をいただくとありがたいとともに、ちょっと勘違いをされているんだろうなと感じます。この場合の「営業」はおそらく個人宅訪問やハードワークやオール新規開拓的な仕事を想像されているんだと思います。 確かにいわゆる「B to C」と言われる個人消費者相手の営業はブラックな環境になりがちです。 このブログでおススメしている「B to B」の企業間取引においてはそうではありません。 B to B 企業?については別の記事で紹介しています。 正直な ...

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2020/10/18

【営業マニュアル】スケジュール管理方法【超基本解説】

あなたは仕事をする上でスケジュール管理をしていますか? スケジュール管理なんてとくに必要ないと思われているでしょうか。 私自身は働きはじめの頃はそのように考えていましたし、そもそもスケジュール管理って難しそうだし、仕事を覚えるのに精いっぱいでそんなことに時間や労力をさけないと考えていました。 しかしそのような日々を続けていると、気がついたら思考停止でマンネリ化する仕事をするようになっていました。 この記事ではスケジュール管理をすることの必要性と具体例と方法を紹介していきます。 なぜスケジュール管理が重要な ...

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2020/10/18

daiのプロフィール

はじめまして、daiと申します。 中小企業でルート営業をしています。このブログの管理人であり投稿者です。どちらかというと周りに流されて生きてきました。 社会人になり「親元から離れてひとり立ちしたい」と思い上京してやっと正社員として就職して、「彼女を作って結婚したい」と思いキャリアアップのために転職して、「結婚して共働きで働く」ために転職して、「子供ができて」より家族を優先するためにさらに転職して、「社会情勢の変化?」のためにまた転職しました。 その中で仕事として唯一ブレなかったのが【中小企業の企業間取引に ...

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2020/10/20

【法人ルート営業職】中小企業への転職の手順マニュアル【転職5回・営業10年】

営業職というと次のようにイメージされる方は多いのではないでしょうか? 営業職ってなんとなく大変できつそうだから避けたい このように意外と敬遠されがちな営業職ですが個人的にはかなりおススメです。 ただし、それは中小企業の法人向けルート営業で有形商材に限っての話しです。 (法人営業との個人消費者への営業との違いはイメージしにくい方は下記の記事をご覧ください。) なぜ中小企業のルート営業職がおススメなのか後ほど説明します。 注意ポイント 基本的には在職中に転職活動をすることが絶対におススメです。 既に退職されて ...

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2020/10/18

【営業マン要チェック】知らないうちに嫌われている?【3選】

時代は変わっていっても、様々な年齢の人たちがいて、様々な環境や土地で育って、様々な思想や考えを持つ人たちが、職場にはいます。パワハラやモラハラはいけませんが、互いに協力しあいながらも、ある意味観察・監視されています。 最初は人間関係がうまくいっていたはずなのに、明らかに周りの人たちに嫌われている・避けれらていると感じるようならチェックしてみると良いかもしれません。 若い人たちにはしょうもない「悪習」とさえ感じるかもしれませんが自分を守るためにおさえておきましょう。取引先や仕入れ先や社内などで多くの人たちに ...

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2020/10/20

【3年半の経験談】カー用品業界の法人ルート営業ってどうなの?【就職・転職】

自動車用品の業界ってどういう感じ?? その名の通り、自動車に関わるあらゆる部品や用品を扱っている小売業を含む会社全てをさしています。 ※タイヤ、ホイール、オイル関係、カーナビ、ドライブレコーダー、メンテンナンス・消耗品、カーアクセサリ、カスタムパーツ、芳香剤、ブランド・キャラクターグッズなど・・・ 時に車自体を扱うことも多々あります。なので、 注意ポイント 自動車やバイクなどに対して大好きとは言わないまでも、興味を持てないと働き続けていくのは厳しいです。 一般的に身近な存在としては、オートバックスやイエロ ...

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2020/10/18

【営業マニュアル】与信管理とは何だろう?【3つのポイント】

B to B での営業職を始めると、与信管理という言葉を耳にする事があると思います。 はてな 与信という言葉の意味は「相手に信用を供与すること」です。はじめて聞くとよくわからないですよね・・・ 言いかえると取引先の信用調査や、もっと簡単に言ってしまうと取引先の売上や利益はちゃんと上がっているかを確認するように、と指示される事があると思います。さらに言うと、こちらの会社に対してお金をこれからもずっと払い続けてくれるだろうか?という事です。 営業と言えば、注文をとって売上を増やすことが一番であると考えてしまい ...

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2020/10/18

【働き方の変化】新型コロナウイルスによる影響【中小工場の場合】

今、多くの人が生まれてはじめて経験している世界的に蔓延しているウイルスの影響により、これまでの仕事の常識が大きく変わりつつあります。 ポイント どう生き抜いていけるかの自分自身のヒント、また記録として、現在の中小の工場である今の会社の状況を紹介していきます。 まさか自分が生きている中で、このような全世界に及ぶパンデミックが起こるとは・・・ 中小企業におけるコロナの影響は? 厚生労働省が発表した新型コロナウイルスに関連した解雇や雇い止めにあった人数(見込みを含む)は4月27日時点で3,391人であると発表さ ...

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2020/10/18

【昭和→平成→令和】会社の環境・働き方・常識の変化

時代が目まぐるしく変わっていく中で会社のルールや常識も確実に変わってきています。 はてな その中で、色んな世代、色んな立場、色んな価値観を持つ人たちが集まって共に働く会社という組織の中で、その会社のルールや常識や文化に違和感を持つことはあるのではないでしょうか? 今回はその違いを紐解くヒントとして頂けるよう、記事を書いてみます。 昭和の働き方 ~大先輩方からのありがたいお話しやお説教から~ 今の70~80代の方が幼少期だった頃は、戦争・終戦を経験している世代で、焼け野原の中から奇跡的とも言える復興や発展を ...

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2020/10/18

【5つの変化】働き方改革は労働時間の取締り法です【2つの懸念】

2018年4月6日に第196回国会に提出され、6月29日の参議院本会議で与党などの賛成多数で可決成立して、同年7月6日公布、翌2019年4月1日順次施行されています。 正式には「働き方改革を推進するための関係法律の整備に関する法律」と呼ばれるものでについて取り上げてみます。 既に大企業では施行されていて、2020年4月から中小企業にも適用されるので、会社で働く皆さんはこれから多かれ少なかれ影響を受けます。 本当に私たちの働き方に画期的に違いをもたらしてくれるものと言えるのでしょうか? 働き方改革関連法の内 ...

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2020/10/18

【シンプルな方法】営業の必須条件は「しつこさ」です

営業がうまくいっていない方へ 必要な条件を1つだけ取り上げたいと思います。 既に実績を上げていたり、成功されている方にはご覧いただく必要はないかもしれません。 まだまだ営業として頑張りたいけど、どうたしら良いかわからない という方へお伝えします。 至ってシンプルな方法です! 営業の秘訣は精神論ではなくしつこさです。 言葉として「しつこさ」と聞くと、「押し売り営業」とか「厚かましさ」というイメージが思い浮かび、やりたくないなーと思いますよね。 そして周りの人からカッコ悪いと思われるし、自分自身で恥ずかしいと ...

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2020/10/20

【これから必要なのは】ポータブルスキル【転職するために】

厚生労働省が提唱していて、時々耳にするポータブルスキルという言葉。 「なるほど」と思ったので記事にしてみます♪   ポータブルスキルって一体何? ポータブルスキルとは英語では「portable skill」で、直訳すると「持ち運びのできる力」という意味になります。 厚生労働省では、ポータブルスキルを「業種や職種が変わったとしても通用する、持ち運び可能な能力」と定義しています。構成要素としては下記の通りはっきりと示されています。 ポイント 【専門知識・専門技能】+【仕事のしかた】+【人との関わり方 ...

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2020/10/20

【おススメはB to B】B to B・B to Cとは?【就活・転職中の方へ】

会社員として営業職などをしているとよく出てくるこの言葉。 営業職でよく聞くB to BとかB to Cって何? どちらも経験したことがある視点から、その意味や違いについて比較しながら紹介していきます! B to B 、B to C の意味は会社との取引か個人との取引かです。 いずれもビジネスにおける取引のやり方についての言葉です。 【B to Bとは?】(B 2 Bと表記されることもある) Business to Business の略語で企業 対 企業の企業間取引きでモノ・サービスを売ることです。 関連 ...

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2020/10/18

【イメージと違う?】中小企業の工場での仕事一覧【工場外編】

工場で主に営業として働いていますが、通算から6年ほどかけていくつかの会社であらゆる部署を経験またはお手伝いしてきました。 現在進行形で営業で様々な工場を見させてもらっているので、その経験を踏まえて工場にはどんな種類の仕事があるかを紹介していきたいと思います。 工場で働いてみたいんだけど、どんな仕事があるんだろう? 工場なんてつまんないでしょ? という方向けに紹介してみたいと思います。   ※あくまで、うちの工場の場合の実例です。 配送部門・ドライバーの仕事内容と向き不向き 日程が決まっている通常 ...

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2020/10/18

【意外とおススメ!】中小企業の工場での仕事一覧【工場内編】

工場で主に営業として働いてきましたが、通算で6年ほどかけてあらゆる部署を経験またはお手伝いしてきました。 また現在進行形で営業で様々な工場を見させてもらっているので、その経験を踏まえて工場にはどんな種類の仕事があるかを紹介していきたいと思います。 工場で働いてみたいんだけど、どんな仕事があるんだろう? 工場なんてつまんないでしょ? という方向けに紹介してみたいと思います。 ※あくまで実際に見てきた工場の場合の実例です。 製造部門・生産部門の仕事内容と向き不向き この部門は働く人数が多く「工場の仕事」という ...

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2020/10/18

【若手社員必見!】上司に気に入られる3つの方法

仕事をする上での悩みの中で常に上位にくるのは職場での人間関係です。その中で1番は上司との関係性のようです。 もしそこで高い評価を得ることさえできれば、仕事を安心して続けていくことができ、出世や昇給をしたり休暇が取りやすくなったり、職場での悩みの解決すらしてもらえるかもしれません。 学生時代から通算するとこれまで様々な仕事を経験してきた中で、いつも上司には好かれてどちらか言うとかなり「えこひいき」されてきました。 社会人として15年くらい「仕事」に向き合ってきた中で、先輩・上司や同僚や後輩・部下を隣で観察し ...

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2020/10/18

【あなたはどのタイプ?】営業職の極意【3タイプ】

「営業職」という仕事についてどのようなイメージを持たれているでしょうか? 【友人】   話しがウマくて元気で力強い陽キャラがガンガン売っていくんでしょ? 【事務職員】   いつもスーツで、清潔感必要で、ハードワークなイメージ。元気な挨拶やお菓子配ったりする気配りも大事よね 【ベテラン営業】   ゴルフや飲み会などの接待や贈り物など欠かさず、人脈を作っておくことだよ。若いときは苦労したけど、そのおかげで今があるんだよ。 なんていう言葉を、よく耳にします。 これらのような事もできるに越したことないんでしょうが ...

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2020/10/20

【若手営業必見!】転職面接のコツと心構え【質問と対策】

面接は何回経験しても慣れないですよね・・・  面接に進んだという事は、経歴やスペックという部分では戦力になると判断されています。 営業職として転職を数回経験し面接官をする立場になった経験から、こういうことだったのか!ああしておけばよかった!!と、気づくことたくさんがあったので、 近々面接談だけど、何を準備すればいいのかよくわからない・・・                                      という「あなた」向けに、コツをできるだけシンプルに3つのポイントをお伝えします。 ①時間の余裕 ...

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